BAJA CAPACIDAD DE COMPRA

"BAJA CAPACIDAD DE COMPRA, PERO SOLIDA RESPONSABILIDAD"

A lo largo del año se presentan una serie de oportunidades para generar ventas en las empresas, por supuesto que todos reconocemos esas fechas y temporadas, las básicas y generales son las temporadas del clima, primavera, verano, otoño e invierno, sus características permiten el desplazamiento de nuestros productos ó servicios o los inhiben.

Es necesario hacer estimados de esas variables con los números del año o los años anteriores, ya que este comportamiento, me permitirá diagnosticar el mercado y el comportamiento del consumidor, además de entender geográficamente, su posible actitud respecto dichas temporalidades.

Por eso los tres pasos básicos serán: 

1.- Recopilar información de las ventas, geográficas, mensuales, semestrales y anuales de los años recientes.

2.- Analizar esa información y detectar las variables y constantes de dichos proceso del mercado y el consumidor.

3.- Planear de acuerdo a ese análisis las posibles temporadas, fechas y situaciones que me permiten crear promociones, ofertas, o cuando reforzar publicidad de acuerdo a los objetivos de esa temporada.

Factores externos:

Las empresas se enfrentan constantemente a las fuerzas del ambiente externo. Las dificultades que más frecuencia impiden el aumento de las ventas son:

• El aumento en el costo de la materia prima

• La economía de los consumidores

Es prácticamente imposible que la empresa controle estos factores, sin embargo, puede prever escenarios y poder anticiparse a ellos.

LA VENTAJA COMPETITIVA POR COSTOS.

“La ventaja por costos consiste en lograr un costo acumulado de producción por unidad más bajo que el de los demás competidores, en condiciones semejantes en cuanto a las especificaciones del producto, sin detrimento en la calidad.”

“La ventaja por costos es un reto a la habilidad y la inteligencia empresarial, la cual logra con base en un trabajo sistemático tendiente a utilizar la tecnología, los recursos humanos, la información y el mejoramiento de procesos, dentro y fuera de la empresa, en forma óptima, de tal manera que se logren grandes economías o mayores productividades y por lo tanto un costo unitario más bajo.”  

“La ventaja por costos es un reto a la habilidad y la inteligencia empresarial, la cual logra con base en un trabajo sistemático tendiente a utilizar la tecnología, los recursos humanos, la información y el mejoramiento de procesos, dentro y fuera de la empresa, en forma óptima, de tal manera que se logren grandes economías o mayores productividades y por lo tanto un costo unitario más bajo.”